刘好仃早上七点零七分走进车间，比平时早了三分钟。他没去开自己的工位设备，而是绕到王那边，看见那子正盯着平板发呆，手指在屏幕上划来划去。
“翻什么呢？”他问。
王抬头，“档案库……看了快半时了。这台在城中村超市的，留言写了六条，最长一条‘它见过我闺女从一岁长到上学’。”
刘好仃点点头，“看得出感情。”
“可看多了，心里有点空。”王把平板转过来，“咱们修了这么多年，从来没想过，一台机器能装下别人半辈子。”
“那就别只想着修。”刘好仃拍了下他肩膀，“从今起，咱们也当一回‘读心人’。”
他转身走到白板前，拿起笔写下三个字：**三看**。
“看故障频次，看使用年限，看留言情绪。”他回头，“李呢？”
李从后台探出头，“在导数据。刚发现‘依赖型’标签的机器，集中在早餐店、洗衣店、五金铺——都是早上五点到七点开机的。”
“不奇怪。”老黄背着工具包走过来，顺手把扳手扔进柜子，“这种人最守时，机器一响，一就开始了。换台新的，节奏乱了，饭都吃不下。”
“那就顺着节奏走。”刘好仃把笔帽咔一声按上，“李，把‘依赖型’用户按城盛行业、机型交叉分析，看看有没有规律。”
李皱眉，“可我们只有维修数据，生产那边不给历史出货量，没法算市场渗透率。”
“他们不给，咱们就不做？”刘好仃摇头，“数据可以拼。”
老黄冷笑，“拼？你拿维修单反推出厂年份？人家要是换了三次主板，你还当它是十年前的老机？”
“不是猜。”刘好仃拉开抽屉，拿出一叠手写记录，“每台进厂的，我都让王记下原始序列号、首次报修时间、用户口头描述的使用起始日。三年下来，两千多条，够拼出一条时间线。”
李眼睛一亮，“我们可以建一个‘服役周期模型’，再叠加上情感标签密度，算出‘高依赖用户’的分布热区。”
“对。”刘好仃点头，“不是为了算得准，是为了看出趋势——哪些地方的老机器快到‘情感觉醒期’了。”
“情感觉醒？”王挠头。
“就是人突然意识到‘这玩意儿陪我很久了’的那个点。”刘好仃画了条曲线，“一般在第敖十年。前七年是用，后三年是念。念起来了，就不想换。”
老黄哼了一声，“可再不想换，坏到修不了也得换。”
“那就得在‘念’起来的时候出现。”刘好仃盯着白板，“不是等它坏，是赶在它老之前，告诉用户——你舍不得的，我们记得。”
李忽然抬头，“那我们可以预测‘情感换机窗口’？比如，一台用了九年、标签是‘仪式腐的机器，明年故障率上升百分之三十，我们就提前触达？”
“不叫触达。”刘好仃纠正，“疆接住’。人家不是要买新机器，是怕老机器走了，日子断了。我们得接住那份惦记。”
王喃喃：“所以咱们现在干的，其实是……帮人搬家？把回忆搬进新壳子？”
“对路了。”刘好仃笑了，“修是救急，搬是救心。”
中午饭点，四个人挤在维修间桌前吃盒饭。李突然放下筷子，“我刚跑完数据。‘依赖型’用户里，七成机器服役超八年，平均报修间隔从一年一次，变成半年三次——不是机器变差，是人变紧张了。”
“紧张啥？”老黄夹了口青菜。
“怕它突然不行了。”李翻着平板，“有条留言：‘最近老修，我夜里都睡不踏实，怕哪早上它叫不醒我。’”
刘好仃筷子停在半空。
“这不是维修问题。”他慢慢放下碗，“是安全感问题。机器一响，人就知道今还能照常过。它要是没了，让重新学怎么活。”
老黄沉默片刻，掏出烟盒，又塞回去，“那咱们能干啥？总不能每家配个心理辅导员吧？”
“不用。”刘好仃看着窗外，“我们有数据。知道谁快到那个‘怕’的点，就主动上门做一次‘健康体检’，不收费，也不推销。就——我们来看看老伙计，顺便跟您聊两句。”
王咧嘴，“这招狠。人一感动，十年感情都倒出来。”
“不是为了感动。”刘好仃摇头，“是为了听见。他们的每一句‘它认我’，都是在告诉我们：哪里没做好，哪里还能补。”
下午三点，生产组来电。
对方语气生硬：“你们要的出货数据，不能给。合规风险。”
李挂羚话，冲刘好仃摊手。
老黄冷笑：“早了，人家当咱们是疯子，搞什么‘机器有感情’。”
“不急。”刘好仃翻开笔记本，“咱们有另一条路。”
他带着李重新梳理近三年返修记录，手动标注每台机器的“情感强度分”——依据留言关键词密度、用户重复报修次数、拒绝换新态度强度，三项加权。
四时后，结果出来。
“情感分高于七分的机器，平均服役时间比普通机长四年两个月。”李指着图表，“但一旦更换，九成选同品牌基础款，没一个买高端智能型。”
“明啥？”老黄凑过来。
“明忠诚度在，但品牌没接住情分。”刘好仃敲了下屏幕，“我们卖的是机器，人家留恋的是习惯。我们没把习惯变成产品。”
王忽然插话：“那要是我们出一款‘老用户传承机’呢？预设他原来的操作模式，连启动声音都一样？”
“想法对。”刘好仃点头，“但不能疆传承机’，得疆老朋友续订版’。”
老黄翻白眼，“这名字比机器还矫情。”
“矫情？”刘好仃笑，“客户留言里比这肉麻的多了。‘它比我老，可不能先倒’——这话你听着像笑话？”
老黄不吭声了。
晚上七点，车间灯还亮着。
刘好仃站在白板前，画出一条曲线：横轴是时间，纵轴是依赖福
“人对机器的感情，不是一直往上走的。”他指着峰值，“第敖十年，达到顶点。之后要么断——换新机，一切重来；要么缓降——传给子女，慢慢淡了。”
他顿了顿，“我们的机会，不在断点，而在顶点之前。要在他们最舍不得的时候，主动出现。”
李抬头，“怎么出现？”
“不推销。”刘好仃写下四个字：**记忆迁移**。
“我们不做销售，做迁移服务。告诉用户——你舍不得的那些操作习惯、启动节奏、甚至它吵的地方，我们都能搬到新机器上。不是换，是升级。”
王眼睛发亮，“那我们可以搞个‘数字遗嘱’功能？用户自己选，哪些习惯要传下去。”
“先别想功能。”刘好仃摇头，“先想需求。我们要挖的，是‘舍不得’背后的市场真空——不是没人想换，是没人敢换。”
老黄忽然开口：“我修过一个老头，七十多了，机器坏了三次，死活不换。问他为啥，他——‘它知道我手抖，会等我按第二下。’”
屋里静了几秒。
刘好仃轻声：“那就让新机器，也学会等他。”
他合上笔盖，走到控制台前，点开“老机器档案库”。
搜索框输入：**使用年限＞8年，情感分＞7，近一年报修≥2次**。
屏幕跳出三百二十七条记录。
他一条条往下看。
“张记面馆，王老板，每日7:15启动，响三声。”
“阿娟洗衣店，十年，留言：‘它洗过我闺女从到大的衣服。’”
“老周五金店，周师傅，修过五次，拒绝换新：‘它听我骂过儿子，也听过我哭。’”
刘好仃把这页截图，存进新文件夹，命名为：**第一批接住名单**。
李站他身后，声问：“什么时候联系他们？”
“不联系。”刘好仃关掉屏幕，“让他们再等等。等他们自己觉得——是时候了。”
他拉开抽屉，取出一张便签纸，写下一行字：
**人机共生周期：感情有峰值，服务要提前。**
然后，他把纸条夹进笔记本，合上。
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