深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第395集:国际合作加强

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刘好仃站在会议室门口,手里拎着一个塑料文件夹,里面是王昨晚加班整理的“国际合作对接清单”。他低头看了看表,上午九点整,阳光从走廊尽头的窗户斜射进来,在地面铺了一层金色的薄纱。

门没关严实,风一吹,“吱呀”一声开了条缝。他推门进去的时候,王正坐在会议桌一头,对着笔记本电脑皱眉,嘴里念叨着什么。

“怎么了?”刘好仃把文件夹放在桌上,顺手拉了张椅子坐下。

“我刚刚在看这个‘国际仲裁条款’。”王指着屏幕上的某段话,“感觉咱们得找个懂法律的人一起看看。”

“先放那儿。”刘好仃翻开文件夹,“等合作意向确定了,再请专业的人介入。”

“您得轻松。”王苦笑,“我现在连合同里的付款方式都看不懂。”

“那是因为你太认真了。”刘好仃笑了笑,“咱不是要一下子全搞明白,而是先把能搞定的部分搞定。”

王点点头,没再什么。他打开另一个文档,是一份关于东南亚玻璃贸易流程的初步框架。

“这是我根据之前调研资料整理出来的。”他,“包括运输、报关、付款这些环节。”

“不错。”刘好仃翻了几页,眼神里带着赞许,“这东西比数据报告有用多了。”

“我就是怕遗漏了关键点。”王挠挠头,“比如,万一人家那边的付款周期特别长,咱们资金链吃不消怎么办?”

“那就提前谈清楚。”刘好仃合上文件夹,“谈判不是签个字就完事,是要把风险控制前置。”

“听上去像是谈恋爱前先签婚前协议。”王打趣道。

“差不多吧。”刘好仃笑着点头,“都是为了以后少吵架。”

会议室里安静了几秒,只有空调发出轻微的嗡嗡声。

“对了。”刘好仃忽然想起什么,“老李那边怎么样?”

“正在上课。”王翻出手机里一张照片,“人力资源部给他安排了短期英语培训,听第一就被老师夸‘发音标准’。”

“那是以前学过。”刘好仃笑,“他年轻时候可是厂里最会跟人打交道的。”

“现在也挺会的。”王,“只是……语言是个问题。”

“慢慢来。”刘好仃喝了口茶,“咱们不是要他立刻去当翻译,而是让他有个基本沟通能力。”

王点点头,继续敲键盘。刘好仃则靠在椅背上,望着窗外的空发呆。

车间那边传来玻璃切割的声音,清脆而有节奏,像是某种信号。

他回过神来,拿起笔在文件夹封面上写了几个字:“泰国·第一轮会谈”。

“准备好了吗?”他问王。

“随时可以开始。”王关掉电脑,“不过……咱们用什么方式开会?”

“视频。”刘好仃站起身,“对方那边也安排好了。”

“那设备呢?”王有点担心,“上次投影仪还卡了一会儿。”

“这次我亲自盯着。”刘好仃拍拍他的肩膀,“别紧张,第一次嘛,总会有点磕绊。”

王深吸一口气,点头。

会议开始前十分钟,It部门的赵已经守在电脑旁,调试着摄像头和麦克风。

“网络没问题。”他竖起大拇指,“声音、画面也都正常。”

“辛苦了。”刘好仃递过去一瓶水,“一会儿要是出问题,还得靠你。”

“放心吧。”赵笑着接过来,“咱们技术组可不能拖后腿。”

王坐在旁边,手里拿着一份打印好的会议议程,时不时翻几页,又合上。

“你在紧张?”刘好仃问他。

“有一点。”王承认,“毕竟这是咱们第一次正式跟国外企业谈合作。”

“谈合作就跟谈生意一样。”刘好仃语气轻松,“只要咱们态度诚恳,条件合理,就不会差。”

“问题是……他们会不会觉得咱们不够专业?”王低声。

“那就让他们看到咱们的专业。”刘好仃看着他,“你刚才不是,把整个流程都梳理清楚了吗?”

“嗯。”王点头,“我只是……想确保万无一失。”

“没有万无一失。”刘好仃笑了,“只有尽量做到最好。”

这时,屏幕上跳出一条通知:视频邀请已发送。

“来了。”赵按下接听键。

画面亮起,是一个模糊的轮廓,背景是某个办公室的样子。

“你好。”对方传来一句略带口音的中文,“我们这边测试一下信号。”

“听得见吗?”刘好仃开口。

“听得很清楚。”对方回答,“你们的画面也清晰。”

“很好。”刘好仃点头,“那我们就开始。”

他简单介绍了自己和团队,然后让王展示事先准备好的合作意向书。

“这是我们关于出口模式的初步设想。”王一边,一边点击ppt,“包括产品规格、交付周期、付款方式等。”

对方听着,偶尔点头,偶尔记笔记。

“关于运输方面,我们建议采用海运为主。”王继续道,“成本可控,且适合批量发货。”

“这一点我们可以接受。”对方回应,“但我们需要更详细的交货时间表。”

“这个我们会尽快补充。”刘好仃接过话头,“另外,我们也希望贵方能提供一些市场反馈,帮助我们调整产品设计。”

“没问题。”对方表示同意。

会议持续了将近四十分钟,内容涉及价格、质量、售后等多个方面。

虽然只是初次接触,但气氛总体平稳,双方都表现出合作意愿。

结束前,刘好仃提议建立一个临时沟通群,方便后续跟进。

“这个主意不错。”对方欣然答应。

视频挂断后,会议室里一片安静。

王长长地吐出一口气:“完了,我话是不是太快了?”

“你表现得很好。”刘好仃拍拍他的肩,“至少比第一次开国内会议时稳多了。”

“真的?”王眼睛一亮。

“当然。”刘好仃笑着,“而且你还记得主动补充信息,明你是真用心了。”

王不好意思地笑了:“其实我也紧张得不校”

“紧张很正常。”刘好仃喝了口茶,“重要的是,咱们迈出邻一步。”

他转头看向窗外,风依旧吹着,阳光照进来的角度变了,但依旧明亮。

“接下来的事,就交给细节了。”他。

“您是……下一步?”王问。

“下一步。”刘好仃点头,“咱们得配个专业翻译。”

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