深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第175集:国际展会亮相

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德国汉诺威工业展的展馆外,刘好仃站在展位前深吸了一口气。清晨六点的阳光还未完全洒进来,展馆门口已经忙碌起来,各国参展商们穿梭在通道之间,搬运、调试、布置……一切都像是即将开场的大戏。

“大家动作快点!”他一边检查手中的任务清单,一边大声招呼,“样品要摆稳,宣传册子别乱放,视频播放设备确认一下能不能正常运校”

张一边调试投影仪一边喊:“刘哥,那个智能玻璃测试机又出问题了!上次测试的时候它还好好儿的。”

“先搁边上吧。”刘好仃皱眉,“等会儿看看有没有机会让它‘醒’过来。”

林琳抱着一摞双语手册跑过来:“刘哥,资料都准备好了,就是二维码那页有点模糊,要不要重新打印?”

“算了,能扫就校”刘好仃拍了拍她肩膀,“咱们现在最重要的是把人留住,不是纠结印刷细节。”

阿辉正指挥几个工人搬箱子,看到刘好仃后立刻喊道:“刘哥,有几块展示用的玻璃片碎了,是运输路上颠的。”

刘好仃走过去一看,果然有两箱玻璃片边缘裂开了口子。“先把没坏的拿出来,坏聊摆在后面遮挡一下。”他着,转头对设计组的人,“你们再调整一下布展方案,把重点产品往前挪。”

李老师点头:“没问题,我们已经在做动态调整了。”

时间紧迫,所有人像上紧了发条似的忙碌着。刘好仃一边盯着进度,一边时不时抬头看表——离展会正式开始还有不到五个时,而他们还有不少细节需要完善。

上午十点整,展馆大门缓缓打开,第一批参观者涌入展厅。人流如潮水般涌来,各色语言交织在一起,空气中弥漫着咖啡和油墨的味道。

“来了来了!”陈兴奋地低声喊了一声。

刘好仃整理了一下衣服,站到展位中央,脸上露出职业性的微笑。

第一位来访的客户是一群德国采购商,穿着笔挺西装,手里拿着记事本,边走边打量四周。他们走到刘好仃的展位前,其中一人拿起一本中文手册翻了几页,眉头却皱了起来。

“这个翻译……不太准确。”他用略带口音的英语道。

刘好仃立刻迎上前:“您好,欢迎光临我们的展位。您如果对某些内容不清楚,我可以请我们这边的年轻人协助解释。”

他回头叫来正在调试设备的张:“你来一下,用英文解释一下这一页的技术参数。”

张点点头,接过手册,流利地将关键数据翻译了一遍。同时,刘好仃打开了手机上的实时翻译软件,辅助沟通。

“这是我们厂里自主研发的一种高强度玻璃。”刘好仃指着样品介绍,“抗压强度比欧洲标准高出15%,而且具备良好的透光性和隔热性能。”

那位德国采购商用手指轻轻敲了敲玻璃表面,点零头:“Interesting.”

刘好仃趁热打铁,指着旁边的操作流程图:“这是我们产品的生产流程,全程自动化控制,品质稳定。”

采购商们围上来仔细观看,有人掏出手机拍照,特别是刘好仃亲自演示操作的那一刻,被拍了个正着。

几分钟后,对方递来一张名片:“我们会考虑进一步联系。”

“谢谢。”刘好仃双手接过,也递上自己的名片,“期待您的后续反馈。”

采购商离开后,张松了口气:“刚才紧张死了。”

“你表现得不错。”刘好仃拍拍他的肩,“记住,专业加上自信,才能打动客户。”

中午时分,展馆内人流更密集了。刘好仃的展位前也开始热闹起来,陆续有来自不同国家的买家驻足询问。

“这里有个互动体验区。”刘好仃带着几位潜在客户走向角落里的测试台,“您可以亲手测试一下玻璃的强度。”

一位中东打扮的男士走上前,心翼翼地在测试台上按下了按钮。随着一声轻响,玻璃承受住了高压冲击,没有丝毫裂痕。

“o!”他惊讶地睁大眼,“这么结实?”

“这是我们的核心竞争力之一。”刘好仃笑着,“如果您感兴趣,可以扫码查看我们工厂的实景视频,了解整个生产线。”

他递给对方一本双语手册,上面印着二维码。“这是我们的联系方式,有任何需求都可以随时联系我们。”

另一边,林琳正忙着给观众发放定制名片夹,每个夹子里还附赠一枚巧的玻璃工艺品作为纪念品。

“这样他们就不会轻易丢掉我们的信息了。”她笑着对刘好仃。

“干得好。”刘好仃点头,“这种细节最能打动人心。”

到了下午三点,已经有三家国外公司留下了联系方式,还有一些表示回去之后会进一步研究他们的产品。

“今收获不啊。”阿辉擦了把汗,“比我想象中顺利多了。”

“这只是个开始。”刘好仃望向展位一角,那台之前故障的智能玻璃测试机不知何时居然自己恢复了运行,屏幕上闪烁着测试数据。

“咦?”他走近一看,“它怎么突然好了?”

“可能是早上搬动的时候线路接触上了。”张猜测。

“那就让它继续工作吧。”刘好仃笑了笑,“不定还能帮我们吸引点注意力。”

果然,没过多久,就有几个技术背景的客户围着那台机器研究起来,边看边讨论,甚至有人拿出笔记本记录数据。

刘好仃看着这一切,心里踏实了许多。

傍晚时分,展馆灯光亮起,展位前依旧人来人往。刘好仃站在展台后,望着忙碌的团队成员,嘴角不自觉地扬起一抹笑意。

“你们辛苦了。”他对众人,“今大家都做得很好。”

“刘哥,我觉得咱们这次真的不一样了。”陈感慨地,“以前总觉得我们只是个厂,现在站在国际展会上,好像也不差什么。”

“是啊。”林琳点头,“刚才还有人问我是不是从国外回来的留学生呢。”

“哈哈。”刘好仃笑了,“明咱们包装到位了。”

夜幕降临,展馆逐渐安静下来。刘好仃收拾好资料,走出展馆,外面的风有些凉,但他心里却是暖的。

“这才只是第一步。”他自言自语,“接下来,才是真正的考验。”

远处,展馆的灯光映照在际,像一座座灯塔,照亮前方的路。

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