“所以，我们不能降价，我们非但不能降，我们还要涨！而且要狠狠地涨！”张耀站起身，走到那个精美的竹盒旁边，用手指轻轻敲了敲。
“我们要跟他们，彻底划清界限！他们做他们的便宜货，我们做我们的奢侈品！他们占领他们的低端市场，我们，则要跟您一起，开辟一个全新的，只属于我们和红星饭店的，高端市场！”
“这个‘龙门山珍’礼盒，就是我们打响的第一枪！它从包装，到选料，到独一无二的口感，都在向您的客户传递一个信息——这是好东西！这是稀罕物！这是只有在红星饭店才能吃到的‘特供’！”
“您把它做成招牌菜，写上‘龙门山限定山珍’，定价九块九一盘，您觉得，那些要面子的大客户，会不点吗？他们点了，吃得满意了，出去跟朋友一，‘嘿，红星饭店那个山珍，绝了！别地儿可没有！’您这面子，不就来了吗？生意，不就更火了吗？”
“到时候，人家记住的，不是您用了多贵的原料，而是您红星饭店，有别人没有的‘独家秘方’！”
“刘经理，您算算这笔账。您卖的，还是菜吗？不！您卖的是噱头，是招牌，是红星饭店独一无二的江湖地位！”
一番话，得刘经理是热血沸腾，心潮澎湃！
他看着桌上那个的竹盒，感觉它不再是一个装着腌材容器。
那是一个聚宝盆！一个能让红星饭店摆脱低级价格战，重塑品牌辉煌的，大杀器！
他再看张耀，那感觉，已经完全不一样了。
眼前这个年轻人，哪里是个只知道种地的农民？
这分明就是一个深谙市场之道，把人心都算计得明明白白的商界奇才！
“可是……五块钱，还是太贵了。”刘经理的理智，还在做着最后的挣扎。这毕竟是真金白银的投入。
“贵吗？”张耀笑了。
他拿起那份计划书，翻到最后一页，指着上面的一行字。
“刘经理，我了，这是我们跟红星饭店的合作。我们不是要赚您多少钱，而是要跟您一起，把钱赚了。”
“我的提议是，这款‘龙门山珍’礼盒，我们给您的供货价，是五块钱。但是，只要您这边用这款礼盒开发出的招牌菜，每个月的销售额，超过一千块。那么，超出部分，我们合作社，只要三成，剩下的七成利润，全都归饭店！”
“我们，跟您，利润共享，风险共担！”
“轰！”
这最后一句话，彻底击溃了刘经理所有的心理防线！
利润共享！
这子，连这都想到了！
这已经不是简单的供货关系了！这是要把青石村和红星饭店，彻底绑在一条船上！
一荣俱荣，一损俱损！
他给出的，已经不是一个产品了，而是一套完整的，从产品定位，到营销策略，再到利润分配的，衣无缝的商业方案！
刘经理看着张耀那张年轻而自信的脸，心里只剩下两个字。
服了！
是彻彻底底，心服口服！
“好！”刘经理猛地一拍大腿，从椅子上站了起来，脸上因为激动而泛起了红光。
他伸出手，紧紧地握住了张耀的手。
“张老板！不！以后我得叫你耀哥！”
“就按你的办！这个生意，我们红星饭店，做了！”
“好！”刘经理猛地一拍大腿，从椅子上站了起来，脸上因为激动而泛起了红光。他伸出手，紧紧地握住了张耀的手。“张老板！不！以后我得叫你耀哥！”“就按你的办！这个生意，我们红星饭店，做了！”
这声“耀哥”，叫得张耀心里也是一阵感慨。他知道，从这一刻起，青石村和红星饭店，就不再是简单的供求关系，而是真正意义上的，绑在了一根绳上的利益共同体。他赌赢了！不仅为青石村找到了在价格战中活下去的路，更是一脚踹开了高端市场的大门！
送走了激动得有些语无伦次的刘经理，张耀回到村里，立刻将这个消息，在合作社的骨干会议上宣布了。当听到“独家供应”、“利润分成”这些闻所未闻的词语时，所有人都被镇住了。他们想不明白，为什么自家东西不降价反倒涨价了，还能把生意做得更大。但他们明白一点，耀子，又一次带着他们，从绝境里杀出了一条血路！整个青石村，再次沸腾了！之前那股被红石村逼到墙角的憋屈和阴霾，一扫而空！取而代之的，是扬眉吐气的兴奋和对张耀近乎盲目的崇拜！
“龙门山珍”礼盒，一炮而红。红星饭店将其作为最高赌招牌菜推出，定价九块九一盘，几乎是普通菜肴的十倍！可即便如此，依旧被抢疯了。那些来吃饭的领导、老板，就好这一口“独家”和“牌面”。能在饭桌上点一道“龙门山限定山珍”，仿佛自己都高人一等。这道菜，成了县城里一种新的社交货币。
红星饭店的生意，因此又上了一个台阶。而青石村合作社的账上，也多出了一笔笔触目惊心的分成款。看着账本上那不断攀升的数字，村民们每都乐得合不拢嘴。他们觉得，好日子，来了。
然而，张耀，却再次感到了不安。夜深人静。合作社的办公室里，只有他一个人。昏黄的煤油灯下，他没有看那些喜饶账目，而是摊开了一张白纸，眉头紧锁。
他的面前，摆着两个东西。一个是陈桃花精心编制的竹篮礼盒，古朴雅致。另一个，则是他托二牛从县城供销社买回来的，一个印着“上海”字样的饼干铁盒，四四方方，色彩鲜艳。
竹篮虽好，但有一个致命的缺点——产量太低。村里手巧的篾匠和妇女就那么几十个，不吃不喝地干，一也就能产出百十来个。这对于满足红星饭店的需求，还勉强够用。可张耀的野心，绝不止于一个的县城！他的目光，是地区，是省城，是更广阔的地！要想走出去，这点产量，无异于杯水车薪！
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