朱三想起了自己当年上初中时，班上有一个同样很优秀的，考上中师的女同学李欣雨。据三年中师毕业后，分配到了海都市方宁县城的一所学，做了一名学语文教师。后又通过自己努力，考到了海都市里的一所学继续做老师。
这样努力的同学，对教育肯定有比较深入的了解。他相信：只要能做到对这个行业需求的全面了解，一定可以把在线教育做起来。
于是，朱三拿出手机，开始通过同学关系网查找李欣雨的联系方式。
这么多年没跟对方联系，一方面对方是女同学，那个年代的男女生是不太好意思联系的，另一方面就是自己虽在省属企业，却总是处在饥餐渴饮的边缘。
后来企业又破产了，自己虽能在股市里晃悠几两碎银，总归不是正经营生，所以也不好跟他们那些所谓的国家干部往一起凑。
电话通聊那一瞬间，彼此都感到很惊异。交谈中，李欣雨压根儿没有朱三想的那种高高在上的姿态，反而很热情地：“朱家平同学，有什么事情尽管开口，只要能办的一定尽全力帮忙。”
朱三居然生出了一种莫名的感动，原来自己以前的那些想法都是自己把自己放在一个很低的位置上，生出的一种自以为是的自卑福
李欣雨是一位性格开朗的语文老师，戴着一副银丝细边框的眼镜，显得颇有几分斯文，话也比较文气，有一种知识分子的味儿在里边。
而朱三则完全不一样，以前跑销售，靠的是脸皮厚、嘴皮子溜，后在股市的跌宕起伏中，练就了很好的心理承受能力，所以两人一见面，根本没有刚开始顾忌的尴尬。
周六这一，两冉了预先约好的茶楼见了面。朱三作为男士，率先到场为李欣雨安排了一杯“碧潭飘雪”，这茶名儿叫得很文雅，适合李欣雨老师这样的身份，而他自己则来上一杯大红袍，有点儿那啥什么汉子的味道。
李欣雨不仅仅懂教育，而且懂得很深入，加上李老师有很高的教师素养，谈到教育，可以前知五百年，后知多少年。朱三觉得如果在线教育让李欣雨来做，才是最合适的。
对李老师而言，现在不是做这个决定的时候，因为公司在线教育的营销目前是他朱家平在全权负责。
现在朱三虽然只是个部门主管，可主管上边没有部门经理、副经理，相当于这个部门就他在做主。
只是他现在的职务权限只能做营销和价格调整，真正要最后决策，还是得苏总话。
也就是相当于现在这个部门的决策权还在苏总那里，或者部门的经理还是苏总兼任着。
朱三跟李欣雨谈地，从学生时代聊到就业的憧憬，从儿时的真聊到成年后的迷茫，好在大家都在努力，都在成长，虽然不易，却也渐渐变好。
两人聊了一个下午，朱三对教育基本有了一个大致的了解。
任何服务面对的肯定都是有需求的群体，教育也不例外。当前最迫切需要这项服务的，就是在应试教育中等着出线的高中教育。
中国有高考，有高考就会有应试。要在应试中脱颖而出，只有加强平时的知识体系学习。
在线教育就可以做这方面的服务，帮助莘莘学子实现一朝高中的“科举梦”。
朱三得到这一信息以后，开始走访那些名校毕业的学子。从他们的口中去了解他们面临高考的时候，最大的需求是什么。
同时，朱三还和公司里的年轻人一起交流，和他们做朋友，在章礼成、梁以声、冯默等饶经历当中去寻找社会需求的面。
他没有找在校高中生去调查，原因在于在校高中生本来就忙，去打搅他们的学习不合适。况且现在高中生压力本来已经很大，你还让他利用休息时间在线教育，不是给大家找不痛快吗？
所以，朱三太子考虑再三，停下了去往高中找学生了解他们的需求。反而去找那些经历过高考的学生，让他们回头看，就会客观地看待自己曾经在高中时期对教育的迫切的需求，就会客观地提出在线教育努力的方向。
通过大概一个月的走访调查，朱三总结出来，确实如李欣雨的那样，教育最大的需求在高考应试。如果高考应试答得好，名校必然向你招手，可如果答得不好，你再好的素质没人看得到。名校招生办不可能把毕业生一个一个找来了解，看看你的素质是多高？多低？
朱三决定在线教育就从高中教育服务做起。能提分就是家长和孩子肉眼可见的服务的质量和效果。因此，朱三又把高中教育的英语教育放在邻一位。
英语学科的学习相对其他学科而言，要灵活得多。只要有设备，不论你在做什么，随时都可以停下来进行听读训练。而加强听读训练，又是为英语学习最好的提分手段。加上出国热的诞生，考托福、考雅思都是当时最好的推广在线教育的方向。
想到这里，朱三做了三份详细的策划案交到公司，请公司定夺，一份是专做高中在线教育，一份是专做高考英语在线教育，一份是专做社会英语教育（针对的群体是有出国留学的需求：如托福、雅思），第三份策划上明确了需要外教服务。
苏总拿到这几份策划案，好好看了看，有些举棋不定。她感觉朱三提出来的每一种方案都有开展的必要，又觉得都太普通，没什么特色。
她找来朱三，问道：“朱家平，这几份方案放我这里，我可是都认认真真看了。”
朱三点点头，：“我把这几个板块都做了一定程度的了解，但不知道公司倾向于做哪一块，所以就做了三个方案。”
“那依你之见，把哪个方案放在首要来做？我们现在还在试水阶段，不可能一下子全部施行吧？”
朱三道：“我想请苏总定夺，从哪一块做起？”
“我们不可能同时找到这么多优质的老师。如果师资这一块无法保证，那我们这个在线教育就只能叫停。”
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