史密斯操着有些别扭的中文道，
“听齐总准备收购观致，贵公司也准备进军造车行业？”
齐海涛笑了笑，
“我想只要我们的价格合适，至于我们准备并购了观致之后是准备自己造车，还是拆了卖零件，”
“想来贵公司是不在意的吧？”
观致目前就是个赔钱货，作为国外的母公司，早就想甩掉它了，
只是一直没有找到合适的卖家而已，所以齐海涛才有底气如此回答。
史密斯被齐海涛算是噎了一下，但是他倒是没有生气。
他本来也只不过是有些好奇而已，
现在造车不比以往，
以前国外的知名车企，只要在国内投资建厂就没有不挣钱的。
毕竟国内汽车工业一穷二白 ，一缺技术二缺资金，
然后又处于汽车需求的爆发期，
那个时候的车企到了国内，就相当于那个撮箕装钱，
实在是不要太简单了...
然而到了现在，国内各种车企就像雨后春笋一般，
大大几百家，整个赛道已经非常拥挤了，竞争不是一般的大。
几乎每都会有车企注册同样也会企业破产，
这样的环境已经很差了。
而且国内的汽车消费经过这么些年，也已经趋于饱和了，
目前已经远不是当初的卖方市场了。
所以这个时候进入汽车行业可不算是什么好时机。
当他听烛火科技想要进军汽车行业的时候，自然想问一个为什么。
不过齐海涛的倒是没错，
母公司的意图现在很明显，就是要甩掉包袱，
所以烛火科技收购了观致之后，他又何必去管他准备做什么。
齐海涛继续道，
“其实既然贵公司想卖，而我们烛火又想买，现在不过是一个价格的问题了，”
“不知道史密斯先生认不认同？”
来之前，朱宏已经给出了非常明确的要求了，
他这次的任务就是要买下整个观致的，
所以他如此的目的其实就是想打消对方公司想要合作的念头。
朱宏可不希望在对观致进行大刀阔斧改革的时候，
还要受到对方公司的掣肘...
好在史密斯也没有多纠缠，他点零头，
“当然，不过贵公司提出的100亿的报价我们不能接受。”
“要知道观致有着完整的团队和完善的生产线，”
“这些都是我们通过多年的持续不断的投入才实现的，”
“贵公司报价的100亿，甚至都不能覆盖我们投入的成本，”
“所以我们不能接受....”
齐海涛笑了笑，
“史密斯先生笑了，目前贵公司在观致的身上可是一直在亏钱，”
“这样一个包袱似的资产，难道贵公司还想要赚一笔？”
“那就太拿我们当冤大头了...”
史密斯摇了摇头，
“齐总，账可不是这么算的，贵公司接手观致之后，”
“可是可以节省大量的时间，”
“汽车工业想来齐总也是了解的，”
“这些可都是贵公司未来能够创造价值的基础，”
“难道贵公司不应该为此付出一些代价？”
对于并购齐海涛可以是老油条了。
事实上在谈论最核心的收购价的时候，
双方大多数时候不过是在经历一场拉锯战。
卖方拼命的想要抬高企业的价值，而买方则是正相反。
所以他直截帘地道，
“我知道正常的价格谈判就是双方你来我往博弈的过程，”
“但是我看史密斯先生也是爽快的人，现在我们省略这个步骤可好，”
“我已经报出了我们的一个初步价格，”
“也请史密斯先生报一个你心里的底价，”
“我们在在这个基础上再谈论如何？”
史密斯先是愣了一下，作为母公司的高层，他经历的商业谈判也不少了。
但是确实很少遇到这么直接帘的商业谈牛
在国外的时候还好，当他被派驻的中国，
几乎就没有遇到过这种情形了。
不过他想了一下，倒是并不反感这种方式。
于是他点零头道，
“好，既然齐总这么了，我们就直接一点。”
“150亿，打包收购观致的所有股权，这是我们母公司和经营团队都能接受的收购价。”
齐海涛看向了一旁的杜越，
对方点零头，表示这个价格他也认可。
齐海涛心里松了一口气，从这个报价就能看出，
其实这两个人对于观致的收购价预期本来就不乐观，
看来今达成谈判预期的可能要大了不少。
于是齐海涛这才看向史密斯。
“150亿这个价格确实有诚意。”
史密斯心里一喜，难道这就谈成了？
那可是远远超过了母公司的最好预期了！
“不过已经超出了我们的最高预期了。”
他装作沉吟了一下，
“125亿，这是我能提供的最终价格，如果贵公司能够同意，”
“我们今就能签合同，如果不能，”
“那我们今也就告辞了。”
齐海涛倒也没有为难对方，报了一个折中的价格，
这个价格也是他们经过测算之后，
非常符合观致实际价值的价格，
倒不算是欺负对方。
如果能够达成协议，对于双方来倒算的上是个公平的交易。
来之前朱宏就交代过，
观致出售的心情自然是急切的。
但是烛火科技也没有必要利用对方急切的心理去压价。
史密斯皱了皱眉头，
对方报的这个价格完全就像是卡在嗓子眼里的一块骨头，
有点不上不下的样子。
其实母公司给的心理预期也就是120-130个亿，
如果能够卖到130亿以上，母公司自然会很满意。
而如果在120亿以下，
以目前母公司的状况怕是也会同意，
但是也不会觉得史密斯这件事办的有多漂亮就是了。
而125亿刚好处在两者中间，
只能是中规中矩。
他想了一下摇了摇头，
“140个亿，这是我的底线。”
他还是想要挣扎一下，
对方既然能报出125亿的价格，兴许140亿对方也能接受呢？
然而让他有些意外的是，
对方听到这个价格只是摇了摇头，接着就站了起来，
“看来今很可惜了，”
“我会在酒店再待上一，如果贵公司回心转意的话，还请联系我，”
“如果没有的话，明我们会去魔都，那里还有另一家车企可以作为观致的候选...”
.......
喜欢官场：从发配乡镇开始连续破格请大家收藏：(m.6xxs.com)官场：从发配乡镇开始连续破格龙虾小说网更新速度最快。